按摩椅滲透率低，老年群體與青年群體同時發力助攻
2020-08-20隨著社會的進步、國民經濟的增長，保健意識得到不斷加強，對自身的保養的投入不斷增多，按摩器便是其中受益的一個板塊，近年來得到較好發展。
從歷史數據來看，按摩器行業的整體產銷率有所下降，由2016年125%下降到2019年的101%，但值得注意的是按摩器的發展沒有被整體潮流掩蓋，而是不斷向上發展，按摩椅產銷率由2016年的85%上升到2019年的98%，按摩椅也是按摩器具中占比最大的子板塊，可見人們的保健消費逐漸往中高端產品靠攏，市場對按摩椅的發展更具期待性。
按摩椅等待進一步滲透，市場空間大
按摩椅的價格較高、體積大，對于多數家庭過來說屬于輕奢性家電。因此市場規模難以打開，滲透率持續偏低。上世紀六十年代，日本發明出世界第一臺按摩器，后受益于較高的保健意識和較高的購買力，按摩椅在90年代的日本得到快速滲透，至今，日本是按摩椅滲透率最高的國家，但滲透率也只有27%。之后，按摩椅逐步從日本、東亞和東南亞市場走向了北美、歐洲等地區。
滲透率排在第二位的韓國，其較早植入按摩文化，加上國民消費理念和購買能力較強，按摩椅較好的滲透到各個家庭，同時韓國本土也具有一些大規模的按摩椅企業，所以按摩椅的滲透率排在世界前列，達12%。東南亞地區對按摩保健文化認同度較高，且擁有知名度較高的按摩椅品牌，新加坡的市場滲透率為10%；現階段我國已成為按摩椅最大的生產基地，但按摩椅的滲透率不及其他地區，中國香港和中國臺灣地區按摩椅滲透率分別都是10%，而中國大陸的滲透率僅為1%，與其他地區存在較大差距，故大陸的按摩椅成長空間也比其他地區更大。
國內按摩椅的購買潛力十足
隨著國民經濟的增長，人均可支配收入也在不斷增加，對于輕奢品的購入率逐漸增高。豪車作為奢侈品的代表，和按摩椅一樣，均屬于家庭耐用消費品，且都是消費升級的受益者，所以我們認為按摩椅未來的發展趨勢與豪車的發展軌跡大同小異，預測未來按摩椅的發展趨勢一定程度上可以參考國內豪車的發展情況。
豪車的單價遠高于按摩椅，而國內豪車的滲透率在過去幾年內約提升了一倍。所以盡管對于家庭消費來說，按摩椅具備一定的奢侈品屬性，國內并不缺少購買豪車的人群，更不缺少購買按摩椅的群體，并且買豪車的群體也可能是按摩椅的潛在消費者。
另一方面，我們往后推十年，可以預見中國第一批 70 后將成為60 歲群體的新一代，而70 后在經濟周期紅利中完成了房產和經濟實力的積累，可以說是60到90四代人中最富有、購買力最強的一代人。而在房價與收入嚴重不照應的當下，消費升級將迎來消費分化的消費后時代，老人將在原始積累上越來越富。而按摩椅作為老齡化時代的具備代表性消費品之一，將迎來最具購買力的一批消費者。
人口老齡化進程加速拉動按摩椅消費
按摩文化起源于我國中醫經絡理論，主要用于緩解人體腰酸背痛等亞健康癥狀，主要的消費群體是老年人。
中國大約在2005年左右就已經進入了老齡化社會，2018年60歲以上的人口占比達17.90%，65歲以上的人口占比達11.19%，中國已經在加速老齡化程度。相關數據預測，我國在2035年前后，老年人口占總人口的比例將超過四分之一。
現階段日本是按摩椅市場滲透率最高的國家，同時也是全球老齡化程度最高的國家，2018年日本65歲以上人口達27.47%。我國雖然步入老齡化的行列，但按摩椅的市場滲透率遠低于日本，按摩椅作為老齡化時代具備代表性的消費產品，將迎來需求的增長。
年輕群體成為按摩椅的另一生力軍
按摩椅的傳統消費目標群體為中老年人，保健意識的增加，養生現象越來越年輕化，青年群體開始成為按摩椅的目標用戶。以中青年群體為主要用戶的大眾點評APP為例，平臺內按摩服務商戶的數量在不斷增多，可見越來越多的青年群體在享受按摩這一服務。2019年，大眾點評平臺上有26896家提供按摩服務的商家，其中，足療按摩占比較高，在養生服務商戶中占四成。
根據線上銷售平臺的數據顯示，近年來幾千元的入門級按摩椅銷量呈爆發式增長全年雙十一在電商平臺的銷售接近1億。80/90后也開始注意養生，關注自己的健康，對于舒緩壓力，調節亞健康的按摩椅關注度越來越高。機場、火車站、電影院等場所共享按摩椅鋪天蓋地的出現，提供了向年輕人有償的宣傳和體驗按摩椅的機會，需求養成后的服務到產品的轉化顯得更加順其自然。
